√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
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公司董事会秘书向来访者介绍了公司发展历程、主营业 务、经营情况及管理团队等基本情况，并就投资者提出的问题 进行了回复： 1、2024年公司经营业绩及车辆销售情况？2025年1月份 同比情况？ 公司于1月22日发布了2024年度业绩预告，2024年增 长约37.92%-53.01%。2024年销量约44万辆，其中内销约21 万辆，出口约23万辆，出口区域主要集中在亚洲、欧洲、美 洲开云官方 kaiyun官方网区域，其中亚洲（包括土耳其）约10万辆，占比最高。 根据协会数据，公司2025年1月销售3.78万辆，同比增 长0.3%，其中大于250cc车型1.06万辆，同比增长11.3%。
内销2.05万辆，同比增长60%，其中大于250cc车型0.46万 辆，同比增长29.5%；出口1.74万辆，同比下滑30.4%，其中 大于250cc车型0.6万辆，同比增长0.3%。 2、2025年海外重点市场展望？ 2025年欧洲及南美市场是出口增量的重点市场。主要策 略包括：开拓相对具备实力的经销商渠道；QJMOTOR品牌通过 赛事、展览、媒体宣传等逐步获得客户认可；通过构建本地化 的配件中心，快速服务市场，提升用户满意度。我们期望在意 大利、西班牙、墨西哥、阿根廷、巴西等国家得到较快的增长。 3、2024年摩托车行业中大排量销售超预期的原因？ 国产品牌经过多年的技术积累和市场竞争，在发动机性 能、整车设计、制造工艺等方面取得了显著进步；在质量控制、 耐用性和可靠性方面逐步接近甚至超越国外品牌；经过多年的 竞争和发展，国产品牌产品的性价比也得到极大提升。2024年 摩托车行业中大排量车型销售超预期，可能原因之一是得益于 国产品牌产品力的提升和高性价比的优势。 4、如何看待国内大排量的增速以及公司的应对措施？ 大排量摩托车属于玩乐与通勤属性并存的产品，受消费习 惯和消费能力的影响较大。基于当前环境谨慎判断，2025年国 内大排量行业整体增速可能相对平缓。公司将通过推出更多优 秀的原创产品、新技术应用、差异化策略、完善服务等多种举 措，持续保持行业领先地位。 5、公司研发规划情况？ 公司每年都有多款新产品发布。根据未来规划、市场需求 以及竞品情况，2025年公司会继续推出多款优秀产品，包括配 备AMT、电子离合、智能仪表等新技术的全新产品，保持产品 领先。 6、从东南亚市场来看，日系品牌占据优势。与日系相比 较有哪些短板？公司会采取怎样的措施？
日系品牌在东南亚具备品牌认知优势、本地化批量生产的 成本优势和分期付款金融体系优势，国内品牌在上述方面处于 劣势。公司已在印尼成立子公司，拟利用本地化生产及销售降 低成本、探索可行的金融分期途径，以参与市场竞争。 7、目前有多少家海外代理商？模式怎样？ 公司目前已经在60多个国家和地区建立了业务，一般采 用一个国家1-2个代理商的模式。除印尼外，当地的渠道建设 主要由代理商负责。公司通过参加国际展会、赛事、自媒体等 方式做好品牌推广；通过提供技术支持、建立配件中心等提供 渠道支持。 8、请介绍公司全地形车的进展情况？ 全地形车目前有2款车型量产，2024年销售近3000辆。 另有其他多款车型在进行实测，验证车辆在极端气候和地形条 件下的性能和可靠性，以在适合的时候推向市场。全地形车对 公司来讲，技术不是障碍，主要问题在于开拓适合的渠道，以 及让用户了解公司的品牌和产品。 全地形车的主要销售区域在北美、欧洲和澳洲。美国全地 形车市场规模庞大，消费者对全地形车的接受度高。公司重视 美国市场，已设立美国子公司，拟组建本地化团队开展业务。 9、2025年经营上可能存在哪些不利因素？ 2025年国内大排量车型可能会有价格竞争，产品毛利可 能受到挤压；随着新厂搬迁，在建工程逐步转为固定资产，以 及新设备的陆续投入，相对老厂折旧费用将会增加；另外利息 收入也会有所降低。公司将努力通过规模效应以及降本增效， 以对冲影响。
